Retrouvez ici des outils de réflexions sur la direction, l'épuisement des dirigeants, la stratégie et le marketing des PME. Par Laurence Taillade, coach et consultante.
Un moment vient où l'entreprise cesse de grandir. Le chiffre plafonne, l'agenda déborde, le résultat stagne. Le réflexe : forcer. Plus d'heures, plus de devis. Le palier tient bon.
Parce que la cause n'est pas dans l'effort. Elle est dans la clarté.
À qui vous vendez. Ce qui vous distingue. Ce que vous proposez. D'où vient le client. Quoi faire quand il se raréfie. Cinq questions, un seul fil. Une PME peut exceller dans son métier et rester bloquée – parce que ces cinq points ne relèvent pas du métier mais de la façon de le porter au marché.
Ce magazine les traite un par un. Pour chacun : le constat, ce qu'il coûte et la méthode qui le corrige. Rien qui tienne au talent ni au budget.
Une lecture pour un dirigeant qui a bâti une entreprise solide et la sent buter sur un palier.
Le marketing n'est pas une affaire de flair
01/09/2026
On confie sa comptabilité à un expert. On confie ses contrats à un avocat. Puis, quand vient la question de savoir comment se faire connaître et vendre, on décide soudain que l'instinct suffira.
C'est une croyance tenace chez les dirigeants de PME. La stratégie, le positionnement, la visibilité relèveraient d'un talent inné, d'un flair que l'on aurait ou que l'on n'aurait pas. On tâtonne. On lance une campagne parce qu'un concurrent l'a fait. On refait le logo parce qu'il a vieilli. On poste sur les réseaux quand on y pense. Au coup par coup.
Le marketing est une profession.
Il a ses études, ses codes, ses mécaniques éprouvées. On y mesure, on y teste, on y corrige. On ne s'y improvise pas plus que juriste ou chirurgien.
Prenez un dirigeant qui construit sans plan. Il pose une fondation ici, un mur là, une fenêtre quand l'envie le prend. Chaque geste, pris isolément, semble sensé. L'ensemble ne tient pas debout. La maison ne se voit pas parce qu'elle n'a jamais été dessinée. Le marketing au coup par coup produit exactement ce bâtiment : une accumulation d'efforts sincères qui ne forment pas une structure.
Ce qui manque n'est pas le budget. C'est le plan. Savoir à qui l'on s'adresse. Pourquoi cette personne devrait choisir votre entreprise plutôt qu'une autre. Par quel chemin elle vous découvre, vous considère et vous choisit. Ces questions ont des réponses, et ces réponses s'obtiennent par la méthode, pas par l'intuition.
Le flair existe. Il affine une décision déjà cadrée ; il ne remplace jamais le cadre.
Un dirigeant qui a posé son positionnement, identifié sa cible et structuré sa visibilité peut ensuite faire confiance à son instinct. L'instinct sans méthode, lui, ne fait que répéter les mêmes erreurs plus vite.
La bonne nouvelle tient en une phrase. Ce qui s'improvise ne se maîtrise pas ; ce qui relève d'une méthode s'apprend et se pilote.
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